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陕北农业网 2022-08-03 00:08:41

奶粉市场进入全行业价格大战小品牌面临清场

奶粉企业流年不利、业绩下滑的背后，整个奶粉行业此起彼伏的促销价格战似乎成了罪魁祸首。除新希望集团、雅士利等推出百元左右的低价进口奶源奶粉抢夺市场外，包括进口大品牌达能、美赞成、惠氏等奶粉企业均被电商卷入疯狂促销。此外，经营进口奶粉商家也受政策影响纷纷清理库存。所有这些表象都预示着，整个奶粉市场已进入全行业价格大战。

“这将是一场消耗战，企业为了实现目标，已经不考虑业绩了”。高级乳业分析师宋亮接受采访时如是表示。而无论是主动参战还是无辜牵连，在这个战场中，没有哪一家奶粉企业的业绩会免受波及。

新一轮价格战已经打响

在京东商城了解到，上半年几大奶粉品牌都推出了力度较大的促销活动。以近期的“6·18”购节为例，众奶粉品牌纷纷推出降价、送礼、返券、包邮等优惠方式来吸引消费者的目光。如雅培原价219元的幼儿配方奶粉“金装小安素”降至109.5元，一家第三方婴童店中惠氏启赋特价每罐仅260元，如果买的数量多还送奶瓶刷和早教学习书。

就算“6·18”已过，不少品牌还有后续的返场活动。在采访中，有商家告诉，此前国家已要求，无中文标签的洋奶粉禁止进口。而7月份开始，我国又将对进口婴幼儿奶粉实施《预包装特殊膳食用食品标签》新标准。这对那些包装无中文标签，或者标签贴得不规范的进口奶粉造成严重影响，因此近期经营进口奶粉商家都不得不降价清理库存。

“2013年初的时候。我就说过，中国营养奶粉的价格要进入下行通道。”高级乳业分析师宋亮对表示，2015年不论是线上还是线下，奶粉都在进行大力度促销。“目的之一就是启动新一轮价格战。”但为什么不直接降价呢？“因为企业不想损害门店和渠道的利益，造成市场萎缩。”目的之湖北野桐二就是清场：“大品牌想将小品牌清出去，但他们发现通过政策无法实现这一目的，几轮政策下去，并没有把小品牌清掉。”他预计，这场从2014年开始的价格战，会持续年时间。“目前进口大品牌如雅培、达能等都先后参战，这说明已经是全行业开始价格战了。”

杀敌一千自损八百

不会出现生锈、腐蚀的现象过，今年4月底，贝因美发布的2015年一季度业绩报告却不容乐观。该报告显示，过去3个月贝因美营业收入达到8.95亿元，同比下降17.64%；净利润4857万元，同比下滑29.17%。对于一季度业绩的恶化，贝因美并未在公告中做出解释。但该企业此前对于营收和净利的下滑曾这样解释过：市场费用的投入增加了成本，从而拉低了利润。另有分析表示，贝因美产品库存偏高，为了减少库存贝因美在终端市场做了大量促销，从而导致市场费用高，影响了净利润。此外，贝因美的奶粉全线降价，影响了经销商的积极性。

文山八角今年6月，合生元发布前4个月经营业绩。曾经一路业绩飘红的合生元出现小幅下滑。数据显示，前4个月合生元录得13.77亿元营业收入，与去年同期相比减少5.7%。好乌姜在净利润同比仍在增长。

“据我了解，今年整个行业的情况比去年还要差，当然有个别企业会做得很好，测定低碳钢的弹性模量但总体来说，奶企一直很难挨。”广多苞藁本东省奶业协会顾问王丁棉认为，目前企业经营业绩不佳，跟整个经济大环境有关。并且撕裂扩大速度与夹持器拉伸速度有直接关系他在参加近日举办的“2015广东益生菌、益生元行业高峰论坛”时对表示：“在全球经济不景气的大背景下，去年又接连发生了奶业危机，全球的企业都不好受，中国的企业也不能独善其身。最近国内企业经营困难，主要是受国际市场、消费者信心及购买力均未恢复所影响。很多企业今年都做好了过苦日子、难日子的市场准备。”

小品牌面临清场

面对艰难的经济环境和市场条件，各奶粉企业也开始寻求破解之法。

从目前情况来看，“打破传统的实体店销售模式，通过电商销售降低成本，开拓新市场”是多数企业采用的方法之一。不论企业采取的是哪种应对之策，他们面对的都将是场持久战。宋亮表示，未来五年，中国的营养奶粉消费将呈放缓趋势。

在宋亮看来，通过价格战实现对小品牌的清场未必是坏事。“国内市场的混乱，是国民对国内品牌消费信心恢复的最大障碍。因为品牌太多，会造成消费者对大品牌的认知度太低。”那么价格战之后要做什么？“我认为是再造渠道，推动渠道向专业化、服务化、连锁化和多元化发展。实现这一目标，重要的就是推动线上、线下的一体化发展。”

来源：中国贸易报

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