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广东：珠海花木业不愁种植愁市场

中国花木11月21日资讯：本站从南方获悉经过10多年的市场开拓，作为珠海特色生态农业产业发展重点之一的花卉苗木种植面积由起初的0.5万亩增加到3.5万亩，年产值达4.8亿元。另一方面，行业产业升级遭遇 容器苗 加工与欠缺大型流通市场瓶颈。但这种 冰火两重天 的局面，正对珠海花卉苗木业持续发展形成制约。

为打破这一僵局，今年出台的《珠海市特色农业总体发展规划及政策意见》中提到，要按照 公园式基地、园林式庭园、生态型农村 的要求，实行花卉苗木区域化种植，发挥产业集聚效应。

在业界看来，作为珠三角花木市场原植 地苗 的重要供应基地，珠海加快花木产业体系建立，发挥产业集聚效应，需要实现多元化业态，提升种养技术，完善种植产业链条与流通环节。

不愁销路的 地苗 花木

要一批棕榈树，20棵，送到中山，过几天来选， 11月以来，斗门荣记苗木老板荣有发已经接到了5单这样的生意。

2005年，荣有发掏光10万元家底，在斗门白蕉包下了85亩地，开始种植如棕榈、红车树、紫荆等十几种绿化苗木，平均每年都有几十万的收入，最高甚至一年可以有近百万的收入。

在斗门莲洲镇石龙村，村民种植花卉苗木，已不仅是帮助村民脱贫致富的手段，更是成为了当地响当当的招牌，说起石龙村就想起当地的花木种植产业。

据了解，2006年石龙村民人均年收入仅为4000元，依靠花木种植这一主业，2012年已增长至12800元。石龙村花卉苗木种植面积已达到1000多亩，已形成了产业，并带动周边村庄形成了8900多亩的花卉苗木种植基地。

花木种植业在珠海是个新生朝阳产业。 珠海市花卉科学技术推广站相关负责人直言不讳地告诉，过去并没有多少人意识到花木种植能够给农民带多少增收，在2001年珠海花木种植总面积仅0.5万亩，花木种植毫无变竹行业可言，甚至大部分的花木种植基地都是由中山、江门的花木公司承包种养。

通过10多年的推广种植，截至2102年，珠海种植总面积已达到3.5万亩，年产值近5亿元；全市花卉企业、种植大户736家，其中绿化苗木和盆栽植物占据了全市花木销售的92%。据相关部门统计，花卉苗木平均亩产值比全市农业平均亩产值高，花木种植5年以上的花农人均年收入是从事其他产业农民收入的2倍以上。 这些对钢结构所使用的钢材进行金相分析花木收入大部分是来自于直接从苗圃销售，未经过 因此加工 的 地苗 ，经过技术加工处理后的 容器苗 收入将会更高。 上述负责人透露。

容器苗 加工成行业短板

上冲检查站附近的华美花木是近100家企业和公司的园林顾问，这家公司的老板张先生是荣有发的 老主顾 ，张老板向算了一笔 双城苗木的经济账 ：从斗门收购的小型棕榈 地苗 只需要50元到100元，到中山花木交易市场购买的花木往往是经过加工修剪后的 容器苗 ，经过这一道工序的花木最保守估价都要在 地苗 价格上翻倍。

然而，张老板在珠海开办的园林公司，主要花木货源依旧选择20多公里外的中山坦洲花木交易集散地。 我们需要的花木是要标准化，统一修剪过的 容器苗 产品，而这样的花木产品加工在珠海非常少，到中山有大型花木交易市场选购成了必然选择， 华美花木的张老板告诉， 到斗门选购未加工的 地苗 只是长期备货及压缩成本的手段之一 。

珠海市花木行业协会秘书长刘文告诉，珠海在兴建中山大学、北京师范大学珠海分校等几所大学时，所需苗木基本购自中山。有一次珠海组织花农去参观北师大校园的园林绿化种植，有实验液晶屏将显示“PC控制”字样花农就发现了原本他卖给中山的紫荆树转手又销售到了珠海，种在了北师大，而这批紫荆的采购价格却是原价的2倍。

更加尴尬的是许多花木场主，想把自己种的本地花木卖给园林绿化或者市政公路绿化的施工单位却被拒绝了，通常这些单位基本都会选择到中山采购，采购回来的苗木也少不了 珠海货 。 刘文说最主要的原因是珠海标准花木种植意识不强，种植大户甚至花卉企业对容器苗生产技术不够重视。

去年珠海市花卉科学技术推广站的一份分析报告指出，珠海花木研究、开发、示范、推广等科技支撑体系的四大要素还处出于合理的配置。由于生产规模低下，行业生产格局上各行其是，树种的规格和质量不统一，绿化苗木标准体系建设不完善，甚至在生产和经营上无标准可循，带有很大的随意性，给苗农的生产经营带来了许多难题，品种和标准跟不上。

本地花木集散贸易靠中山

行业四数苣苔数据显示，中山近四成花木原植收购来自珠海。如果珠海花木当年受灾减产，每少收一棵花木，中山花木市场就需要从外地收购，其每棵原植成本平均增加百分之一。

有业内人士指出，珠海的花木种植行业呈现强大与弱小两个极端。一方面，行业基础市场分量越来越重，另一方面， 容器苗 加工等花木产业上游基础薄弱，无大型的流通市场也是行业发展的 拦路虎 。

据了解，珠海仅有的一家50亩大小的专业花木展销集散地（市场），目前已集中了50余家来自广东省内各市及台湾等地的花木公司和个体花木产销商。然而，一家集散地显然无法满足珠海花木种植市场的需求。

挖树在斗门，卖树在珠海，中山买树回来种珠海。 这是珠海花木业者间相互调侃的段子。尽管段子有挖苦和嘲讽之嫌，但也从一个方面反映了珠海花木行业集散交易市场相对薄弱的尴尬现状。

珠海苗木种植场存在小聚集、大分散的布局。没有一个大型综合的展销平台，很难把珠海的花木精品更好、更集中地展示出来。 华美花木负责人表示，尽管珠海本地花木种植品种繁多，树种和综合品质都不亚于中山，但没有多少采购商愿意这么浪费时间去挑选花木。

事实上，缺乏大型花木流通交易市场一直是珠海业界的心头刺。据统计，每年珠海向中山等地输送的 地苗 经遴选加工成 容器苗 再销售，其销售总值至少提升40%。

以中国花木之乡的中山小榄镇为例，长达8公里的联丰路两旁连片布局了总面积为500多公顷的花木产销基地,其硬底化道路能够让货车直接进到各家苗圃内进行装货。其节约的运输成本及花木产业聚集形成的集聚效应让小榄镇成为了 中国花木之乡 。

多元发展成业界心声

叮咚、叮咚，淘宝小店缘木阁的店主张晓梅忙得不可开交， 双11 期间每天都有50多份盆景订单到手，让她的室内植物盆景的销售收入节节攀升，这样的情况在3年前她想都不敢想。

张晓梅出生在金湾，父母都也是花木种植起家，3年前还在上大学的张晓梅把家里的种养植物搬到上销售，这让她家的花木销售收入翻了两番。

卖给中山花木市场利润太低，而在珠海本地也没有更好的销售渠道。 张晓梅说，过去他们家不是等着客户上门收，就是找相熟的当地苗木场来收购，坡柳在流通渠道方面没有更好的选择。

珠海的花木只有种植基地，没有展销基地，上展销也是个不错的选择。 荣有发颇为认可张晓梅方法，他也准备招几个大学生专门开一个淘宝店，拓宽经营渠道。

但开店也仅仅是个体花木业者的行为，对花木种植的行业整体帮助不大。以花木种植起家的石龙村也开始在行动，从过去单纯的农业合作社变身成立专业花木种植的合作社，联合周边村居的种植业者形成商业联盟，从规模集群整合上提升莲洲一地的花木销售。

面对无流通平台的问题，刘文认为，政府不北京杨能缺位。珠海的花木种植行业需要一个专业展销平台，零售与批发的消费群体区别较大，在抓住零售方面客户的同时，我们也应该尽可能为专业的大宗客户提供更方便、更快捷的交易流通渠道。 这样的展销花木平台应该包括线下和线上。

在产业链延伸方面，刘文指出，珠海正在从单一的初级 地苗 种植销售，往遴选一定品质的花木进行统一标准化培育的 容器苗 、无土栽培、取土运输等多元化种养培育业态发展。 这同样需要政府的积极引导，让更多的花木种植业者了解到这个行业并不是单纯的种树，当中技术和管理经验还需要业者多去学习和积累 ，刘文说。

市花卉科学技术推广站园林高级工程师邓美红则认为，在建设大型花木展销平台的同时应当设立更多花木检验检疫平台， 更多更灵活的花木检验检疫平台一方面有利于花木的迅速流通，另一方面也可以为花木业技术创新和升级提供实验保证。

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